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數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品“數(shù)字化精準(zhǔn)營銷”方案 |
發(fā)布時(shí)間:2017/12/8 14:30:38 來源:鑫泰科技 發(fā)布者:manni123 |
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如今,互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展正深刻地影響著每個(gè)行業(yè),尤其是在銷售方面,互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)空的限制,可以使信息迅速傳播至世界的每個(gè)角落,使銷售工作從過去的二維傳播,成為多維度立體傳播,使銷售工作的效率大大提高,使傳播效果大大提升,企業(yè)不必再依賴人海戰(zhàn)術(shù)打市場,不必單純依靠人脈提升銷量。
微信的全面普及又使?fàn)I銷產(chǎn)生了新的形態(tài)——微信公眾號和微信群,可以幫助企業(yè)把精準(zhǔn)客戶圈進(jìn)來,使精準(zhǔn)營銷的形式更豐富。
過去機(jī)床企業(yè)熱衷參加展覽會,比如CIMT,觀眾有10萬人,從自己展臺前走過的人數(shù)大概是10%-30%,即1-3萬人(視展位的不同),其中精準(zhǔn)客戶數(shù)量要再打個(gè)很大的折扣,視產(chǎn)品不同而有較大差別。
如今,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段可以不斷進(jìn)行篩選,直至把精準(zhǔn)客戶篩選出來。
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段篩選精準(zhǔn)客戶有很多方法,比如:
1.搜索引擎法
搜索營銷是機(jī)床采購的最后一公里,機(jī)床采購商在市場調(diào)研階段最習(xí)慣用的是“關(guān)鍵詞搜索”,比如要買五軸加工中心,就輸入“五軸加工中心”進(jìn)行搜索,想采購德馬吉五軸加工中心的會搜“德馬吉五軸加工中心”等;
所以針對搜索引擎進(jìn)行營銷,具有極高的精準(zhǔn)性。
搜索引擎營銷也有很多方法,比如直接在搜索引擎投關(guān)鍵詞廣告;優(yōu)化自己的網(wǎng)站,使之到達(dá)搜索引擎首頁;通過第三方平臺網(wǎng)直達(dá)搜索引擎首頁;通過百度、360工具直達(dá)搜索首頁等,都是行之有效的方法。
中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)可將關(guān)鍵詞通過優(yōu)化的方式顯示在百度首頁,大大增加公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率,帶去流量、帶去訂單。
2.微信群
建立微信群,把準(zhǔn)客戶邀入群,在群中進(jìn)行有針對性的營銷宣傳;或加入相關(guān)的群,進(jìn)行宣傳,都可篩選出精準(zhǔn)客戶。
3.微信朋友圈
在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息,再通過朋友轉(zhuǎn)發(fā),可以找到精準(zhǔn)客戶。
我們將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段找到精準(zhǔn)客戶的方式,統(tǒng)稱為“數(shù)字化精準(zhǔn)營銷”。
中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)長期從事機(jī)床行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究和實(shí)踐,可為貴公司提供“數(shù)字化精準(zhǔn)營銷”服務(wù)。
中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)提供的“數(shù)字化精準(zhǔn)營銷”有幾個(gè)模塊,貴公司可根據(jù)自身的需求,自由選擇模塊組合:
模塊1:搜索引擎營銷——采購的最后一公里
通過關(guān)鍵詞優(yōu)化,使企業(yè)網(wǎng)站被百度、360等搜索引擎收錄并呈現(xiàn)在第一頁。
通過文章發(fā)布,關(guān)鍵詞設(shè)置,使文章被百度、360等搜索引擎收錄,大大增曝光率。
文章內(nèi)容可以是:企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品研發(fā)、參加展會、開放日、客戶案例、對行業(yè)或產(chǎn)品的前沿思考等。
文章素材由貴公司提供,中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)人員根據(jù)關(guān)鍵詞營銷的理論和方法進(jìn)行編輯,在本網(wǎng)發(fā)布后,一般在2分鐘內(nèi)可被搜索引擎收錄。
此模塊的宣傳的場景針對以下幾種:
(1)想找貴公司產(chǎn)品的人;
(2)想了解貴公司品牌的人;
(3)想找與貴公司產(chǎn)品類似或相關(guān)的人(比如德國加工中心、意大利龍門加工中心、瑞士小件加工機(jī)床等);
(4)想找貴公司某一款型號產(chǎn)品的人。
模塊2.百度百科
“百度百科”是百度工具中最行之有效的宣傳方式之一,只要關(guān)鍵詞設(shè)置準(zhǔn)確,被百度(360也有效)搜至首頁的可能性達(dá)到90%以上,是精準(zhǔn)營銷的良策。
“百度百科”可以宣傳的內(nèi)容如下:
企業(yè)品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)用、案例解析等。鑫泰數(shù)控加工中心機(jī)器人龍門
上述2種方法是一次投入、全年有效的方法,是貴公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面以小博大、短投入長見效的有利方法。
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